今天,小編深挖賣貨的些文案素材,帶您起學(xué)習(xí)下關(guān)注賣貨的些文案的編寫法則:
1.永遠(yuǎn)是人們關(guān)注的大要素
這里的分為兩種:錨點(diǎn)和的對比
餐廳設(shè)計菜單也會有這樣點(diǎn)小“心機(jī)”:很多菜單上的第道菜就是個“錨點(diǎn)”,故意把它的定得特別高,好讓其他菜顯得。
的對比:的對比是當(dāng)消費(fèi)者想要下單時,往往會考慮這個產(chǎn)品買了值不值,這個時候我們?nèi)プ鰝€對比,會讓客戶 更加有感覺.
2.使用場景的塑造
你有沒有發(fā)現(xiàn),我們多數(shù)情況都是沖動消費(fèi)。這條裙子很美,這個榨汁機(jī)也好想要,馬上就把這些東西放在購物車了,卻遲遲未下單。為什么呢?因為我們?nèi)眰€馬上要用他們的場景。


不要告訴你的讀者,隨時都可以用。你應(yīng)該去為消費(fèi)者設(shè)計這些可能的場景,幫他們?nèi)ハ胂髶碛羞@件物品,將會馬上獲得怎樣的幸福和快感。
3.增加稀缺性
我們經(jīng)典的案例就是:
DR鉆戒(Darry Ring)從誕生起便立下浪漫規(guī)定,男士憑身份證生僅能定制枚,贈予此生摯愛的女士,寓意“生??真愛”。購買時,簽署生真愛協(xié)議,終生不可更改。
這種限制身份的做法,方面吸引了大家的興趣,另方面突出了對應(yīng)群體的特權(quán),反而能夠促成買單。
以上的方案總結(jié)起來就這樣的幾個模式:
1)降用戶決策成本(包括成本、形象成本、行動成本、學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策成本等)
2)錨點(diǎn)(避免極端和尋求對比)
3)算賬對比(平攤模式和省錢模式)
4)稀缺性(限量限身份)
5)使用場景(幫讀者設(shè)計個消費(fèi)場景)
以上的文案你學(xué)會了嗎?濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)推廣專注為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù),更多的精彩內(nèi)容請大家關(guān)注:http://www.hyxuan.cn
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